Comment planifier la gestion du déclin d’un produit/service vedette?

Saviez-vous qu’un produit - ou service - atteint habituellement sa maturité commerciale à sa 3e ou 4e année de commercialisation ? L'erreur la plus fréquente de certaines entreprises est d'attendre que les ventes de leur produit/service vedette commencent à décliner avant de mettre en place le développement d'une solution de remplacement. Inutile d’attendre de voir les ventes dégringoler, de devoir réduire vos prix pour stimuler les ventes ou encore de réaliser des analyses de réduction de coût de fabrication pour augmenter vos marges…Il faut agir en amont, et ce, bien avant que votre produit/service ait atteint le sommet de son cycle de vie et qu'il ait entamé la phase souvent incontournable de son déclin.

Je ne vous apprends sans doute rien en vous disant que la phase de déclin est souvent étroitement liée au vieillissement d’un produit ou au fait que votre offre s’avère dépassée par celle de la concurrence, plus attrayante et novatrice. Il est par conséquent essentiel de bien planifier la prochaine étape. Entamer le développement d'un produit de remplacement au moment opportun vous permettra d'éviter des baisses de revenus et la nécessité de mettre en œuvre un plan d'urgence dans de mauvaises conditions. Sans le recul nécessaire et sans vous accorder suffisamment de temps pour réagir adéquatement, vous risquez de prendre de mauvaises décisions et d’aggraver la situation. Ainsi est-il conseillé, dès la troisième année du cycle de vie d’un produit, de planifier l’arrivée de son successeur, question de vous donner le temps de développer, de tester et de valider celui-ci auprès de la clientèle.

Entamer le développement d'un produit de remplacement au moment opportun vous permettra d'éviter des baisses de revenus et la nécessité de mettre en œuvre un plan d'urgence dans de mauvaises conditions.

Vous pensez cannibaliser votre offre-vedette enlançant une nouvelle proposition avant le déclin de la première ? Erreur. Dites-vous plutôt que vous vous accordez le temps de tester celle-ci, et peut-être de l’améliorer en vérifiant la réactiondu marché. Pendant ce temps, forte de sa maturité, votre proposition vedette continue à apporter de l'eau au moulin. Il est donc plussage de  conserver votre produit/service vedette au portfolio le temps

d’installer la relève.  Et si par bonheur, votre nouvelle proposition prend une grande part des ventes très rapidement, tant mieux. C'est signe que vous aurez tapé droit dans le mille en répondant exactement aux besoins du marché. Dans ces circonstances, votre nouveau lancement risque de faire croître vos ventes davantage et de vous positionner comme un leader dans le marché. C'est pourquoi démarrer le processus de remplacement de votre produit-vedette dès la fin de sa deuxième année ou au début de sa troisième année de vie vous donnera le temps de réagir, sachant qu'une nouvelle proposition prend au moins un an à développer et deux ans à prendre son envol sur le marché.

En conclusion, mettre en place un processus de gestion du portefeuille de vos produits/services permet aux entreprises dynamiques de rester dans la course et diminue considérablement les risques de baisses de revenus. C'est ce qu'on appelle la planification intelligente du cycle de vie de votre programme de produits.

Johnathan Côté | Morelli designers
Directeur Général | Designer industriel | Expert en gestion de développement de produits

Vous seriez peut-être intéressé par ces articles:

 

Publications

Thermopompe Nirvana - design industriel
Série : « Derrière chaque design….il y a une histoire, une inspiration! »
2018/05/17, Vue: 182
Lumca, fabricant de luminaires architecturaux haut de gamme, a fait appel à Morelli Designers pour soutenir la conception du nouveau programme d'appareil d’éclairage. Découvrez l'histoire derrière la conception.
2018/04/28, Vue: 462
Découvrez cette semaine l'aspect #8 à considérer pour concevoir des produits qui leurs sont destinés!
2018/04/25, Vue: 473
Découvrez cette semaine l'aspect #7 à considérer pour concevoir des produits qui leurs sont destinés!
2018/04/11, Vue: 642
Découvrez cette semaine l'aspect #6 à considérer pour concevoir des produits qui leurs sont destinés!
2018/03/28, Vue: 996
Après le bouleversement de l'avènement de la vente en ligne, nos PME doivent maintenant plus que jamais envisager le IoT afin de garantir sa pérennité. Découvrez pourquoi!
2018/03/17, Vue: 473
Découvrez cette semaine l'aspect #5 à considérer pour concevoir des produits qui leurs sont destinés! (Partie 5)
2018/03/10, Vue: 1,283
Découvrez les avantages de bien équilibrer votre panier de projets pour réellement propulser votre croissance!
2018/02/21, Vue: 1,949
Découvrez cette semaine l'aspect #4 à considérer pour concevoir des produits qui leurs sont destinés! (Partie 4)
2018/02/17, Vue: 2,068
Série : « Derrière chaque design….il y a une histoire, une inspiration! »
2018/02/7, Vue: 491
Découvrez cette semaine l'aspect #3 à considérer pour concevoir des produits qui leurs sont destinés! (Partie 3)
2018/02/6, Vue: 2,387
Découvrez comment bien équilibrer votre panier de projets pour réellement impacter votre croissance!
2018/01/31, Vue: 2,579
Découvrez cette semaine l'aspect #2 à considérer pour concevoir des produits qui leurs sont destinés! (Partie 2)
2018/01/31, Vue: 2,011
Découvrez les 10 aspects à considérer pour concevoir des produits qui leurs sont destinés! (Partie 1)
2018/01/23, Vue: 2,099

Certains sujets ont captés votre attention en 2017. Voici donc le top 3.

2018/01/14, Vue: 1,580
Découvrez les 3 grandes étapes pour maximiser la valeur et la réussite de développement de votre nouveau produit et service.
2017/11/3, Vue: 1,995
Découvrez à travers le projet du funiculaire du Stade olympique comment les technologies de réalité virtuelle seront très bientôt un outil de validation indispensable.
2017/10/17, Vue: 2,576

Découvrez les 12 règles pour réussir votre stratégie de développement de produit!

2017/10/14, Vue: 3,550
Découvrez les 5 erreurs en validation de concepts qui vous coûtent une fortune!
2017/09/24, Vue: 1,623
La réussite d’une démarche d’innovation et de développement de produit repose sur la capacité d’une organisation à créer une proximité avec le client. Découvrez les techniques les plus efficaces pour faire jaillir l’idée géniale!
2017/09/16, Vue: 2,827
Découvrez comment maximiser la valeur de vos concepts auprès de vos clients!
2017/04/22, Vue: 2,328
Au fil des ans, nous avons appris à identifier les enjeux et reconnaître les pièges au processus de développement de produits dans le but d’éviter les échecs. Voici donc notre liste des 9 causes d’échec typiques en développement de produits.
2017/04/5, Vue: 4,399
développement de produit heureux
Ce design convient-il vraiment aux clients? 
Brisons-nous les standards? 
En faisons-nous trop?
2016/10/25, Vue: 4,545
Temps de changer!
Depuis la crise économique de 2007, nous avons pu constater de grands changements dans les entreprises. Ces changements, souvent radicaux, ont eu pour conséquence de motiver davantage plusieurs entreprises afin de passer à travers ce passage à vide...
2016/09/26, Vue: 3,962
Une nouvelle tendance semble faire la différence entre se démarquer ou fermer ses portes. La tendance actuelle est de concevoir des produits de qualité où l’expérience client est au cœur du discours de vente.
2016/05/5, Vue: 2,870

Votre entreprise est assurée contre le feu, les cyber-attaques ou tout autre événement catastrophique? Quelles sont les probabilités que ça vous arrive? Par contre, l'est-elle contre l'échec du lancement d'un nouveau produit?

2015/10/17, Vue: 3,919
Vous croyez qu'une bonne gestion de projet devrait éviter la débâcle d'un projet de développement? Vous avez raison, en partie seulement. La vraie question à se poser est: qu'est-ce qui motive la raison d'être du projet? La réponse dictera la réalisation d'un bon ou d'un mauvais investissement.  
2015/09/29, Vue: 3,940
6 règles de la réussit

Développer et réussir le lancement d'un nouveau produit et service innovant est certes un exercice motivant et une source d'une très grande fierté pour une organisation. Trop souvent, cette belle aventure s’avère ardue et difficile.

2015/09/16, Vue: 4,212
Blog aide design stratégique

Êtes-vous préparé et outillé pour vous lancer dans le développement d’un nouveau produit?

2015/07/1, Vue: 3,868

Partant du principe que la vie commerciale d'un produit est d’environ quatre à cinq ans, nous remarquons souvent que celui-ci atteint sa pleine maturité vers sa troisième ou quatrième année. Soyez attentifs !

2015/03/20, Vue: 2,770

Depuis la récession économique de 2007-2008, les consommateurs ont changé radicalement leur manière de consommer.

2015/02/25, Vue: 2,562

Selon Jean-Pierre Dubé, ingénieur et expert-conseil en amélioration des opérations industrielles, « 

2015/01/22, Vue: 4,931

Quel est le dénominateur commun qui unit le marketing, les achats, les ventes, l’ingénierie et la production ? 

Réponse : Le produit vendu !

2015/01/20, Vue: 2,790

Dernières nouvelles

Nous sommes actuellement à la recherche d'un/une designer industriel intermédiaire ou sénior.
2018/04/6, Vue: 5,181
RAD Technologies adopte l'approche unique de Morelli afin d'accélérer l’atteinte de leurs objectifs d’innovation et de croissance.
2018/04/6, Vue: 741
Bel article de Marc Tison racontant entre autre l'histoire de notre fondateur Michel Morelli. 
2018/04/4, Vue: 715

Voyez nos réalisations

Voyez nos réalisations